План внедрения эффективной воронки продаж |

26.12.2024

Рост продаж

План внедрения эффективной воронки продаж

Почему это важно?

Если вы хотите вывести свой бизнес на новый уровень, оптимизация воронки продаж — это первый шаг. Мы подготовили подробный план, который поможет вам внедрить эффективную систему продаж.

Четкая структура этапов продаж помогает сократить путь клиента от первого контакта до заключения сделки.

Пошаговый план:

Пропишите этапы воронки:

Каждый этап должен включать задачи, результаты и используемые инструменты.
Например, этап "Подготовка коммерческого предложения" может включать:

— Анализ потребностей клиента.
— Создание персонализированного предложения.
— Презентацию и обсуждение.

Настройте CRM-систему:

Внесите автоматические и ручные задачи для каждого этапа.
Например, настройте напоминания для менеджеров об отправке КП или проведении встречи.

Обучите сотрудников:

Объясните важность выполнения каждого шага.
Проводите регулярные тренинги по работе с инструментами.

Контролируйте выполнение:

Анализируйте эффективность воронки: сколько клиентов переходит с одного этапа на другой, где возникают потери.
Внедряйте корректировки на основе аналитики.

Пример эффективной воронки продаж

Для наглядности приводим пример типичной воронки:

1. Новая заявка.
2. Взяли в работу.
3. Недозвон.
4. Прошел квалификацию.
5. Провели первую встречу/созвон.
6. Подготовили индивидуальное КП.
7. Презентовали КП.
8. Дожим.
9. Отправили договор/счет.
10. Сделка успешно закрыта.

Результат:

Системный подход к продажам повышает конверсию на каждом этапе воронки и помогает увеличивать объем продаж без дополнительных затрат на привлечение клиентов.

Вернуться к списку