Описание портретов ЦА и разработка офферов

Описание портретов ЦА и разработка офферов

Описание портретов ЦА и разработка офферов
Описание портретов ЦА и разработка офферов:
  • Прежде чем продвигать тот или иной продукт, важно понимать, кому и как вы будете его продавать, какие потребности и боли Заказчиков закроете с помощью этого продукта, и какими именно уникальными торговыми предложениями и офферами будете побуждать их к покупке
  • Можно вкладывать сотни и даже миллионы в разработку сайтов, рекламу и продвижение, но все снаряды попадут в молоко, если мы не учтем истинных потребностей нашей целевой аудитории и не начнем говорить с покупателями на языке их запросов
Смотрите видео и читайте кейсы с конкретными цифрами в разделе кейсы
Получить качественный проект или выкинуть деньги в мусорку: 9 главных критериев, которые необходимо учесть при выборе разработчика сайта - читать в блоге
Что мы делаем, чтобы увеличить конверсию сайтов, презентаций, рекламы и отдела продаж:
olga_vogood_Make_peoples_faces_Russian_8.jpg
  1. Описываем портреты Вашей Целевой Аудитории по 10 параметрам
  2. Прописываем их боли и потребности, указываем, какие задачи они хотят решить
  3. На каждую потребность разрабатываем преимущества и уникальные торговые предложения, которые помогут Вам отстроиться от конкурентов и закрыть задачи покупателей
  4. Разрабатываем офферы и побуждения к действию, которые вызовут желание обратиться к Вам в компанию уже сегодня, а не откладывать покупку на лучшие времена
  5. Разрабатываем динамический прототип (блок-схему) сайта с УТП и офферами
Примеры из реальной жизни, что бывает, если не учитывать потребности своей ЦА:
Интернет-магазин не учел потребности посетителей:
olga_vogood_4-5_people_with_different_interests_in_different_2.jpg
  • Интернет-магазин электротоваров решил, что хочет быть маркетплейсом, и хотел, чтобы пользователи покупали товар без каких-либо консультаций менеджеров, не разместил на сайте ни онлайн-чата, ни даже телефонов для оперативной связи с отделом продаж. 

  • А целевой аудитории требовалась подробная консультация, в результате конверсия была почти нулевой, никто ничего не покупал, а владельцы интернет-магазина влупили в яндекс директ много сотен тысяч рублей, прежде чем поняли, что важно все же грамотно подойти к своему позиционированию, понять, что нужно его ЦА и учесть их интересы.


Ошибка позиционирования в сфере HoReCa:

olga_vogood_4-5_people_with_different_interests_in_different_1.jpg
  • База отдыха весьма посредственного уровня, прекрасно подходящая для низко-бюджетной ЦА решила назвать и рекламировать себя чуть ли ни как отель 4*. В результате по рекламе на сайт заходила соответствующая целевая аудитория, разочаровывалась в увиденных фотографиях и описании услуг, и, конечно же, ничего не покупала 
  • А ЦА именно этой базы просто не переходила по рекламным объявлениям, т.к. думала, что здесь дорого. Кроме того, те гости, которые все же приезжали на базу были крайне разочарованы и оставляли негативные отзывы, т.к. их ожидания были завышенными. В результате бизнес потратил множество денег на рекламу, провалил сезон и более того, заработал негативную репутацию, а значит, сильно усложнил себе продажи на будущее
Пример грамотного позиционирования с учётом болей и потребностей ЦА для успешных продаж своего продукта:
Компания по производству рекуператоров (бризеров) для подачи свежего воздуха

olga_vogood_The_recuperator_breather_for_supplying_fresh_air_to_1.jpg

Обращение к покупателям через их боли и потребности (родители с маленькими детьми):

  • В доме маленький ребенок. Хотите, чтобы воздух в квартире был свежим и чистым?

  • Страшно проветривать квартиру из-за сквозняков?

  • Шум мешает ребенку спать, играть и заниматься?

  • Опасно оставлять окно открытым, ведь малыш может выпасть из окна

olga_vogood_The_recuperator_breather_for_supplying_fresh_air_to_2.jpg

Наши предложения, которые помогут решить запросы именно для этой ЦА:
  • Удерживает вредные выхлопы от машин и заводов, не пропускает дым и даже пыльцу
  • Оптимальная влажность и свежий воздух в квартире днем и ночью в любое время года
  • Свежий воздух, тишина и оптимальная влажность в квартире без открытых окон гарантирует здоровый и крепкий сон Вашего ребенка

Если мы продаем тот же товар пожилым людям, то важно сказать про:
  • Простое очень понятное устройство, всего 8 кнопок, управляется с пульта или кнопками на корпусе. Проще, чем пульт от телевизора
  • Свежий воздух и оптимальная влажность без открытых окон для тишины в доме и вашего здоровья
Для целевой аудитории дилеров и b2b важно отметить уже совсем другие преимущества:
  • Инновационный высоко маржинальный продукт, с которым легко зарабатывать
  • Обновления продукта 2 раза в год, новые цвета, конструкция и дополнительные функции
  • Все продажи в розницу идут только через дилеров, получайте заявки в своем регионе абсолютно бесплатно с нашего сайта
  • Всесезонный продукт: свежий воздух нужен зимой и летом
  • Спрос растет с каждым месяцем, а конкуренция в разы ниже, чем у кондиционеров – успей занять свою нишу на рынке рекуператоров
Стоимость разработки портретов Целевой Аудитории, уникальных торговых предложений и офферов:

Описание портретов Целевой Аудитории, разработка уникальных торговых предложений и офферов, аудит конкурентов и вашего сайта с рекомендациями маркетолога: 2 портрета ЦА для двух услуг или категорий товаров

от 70 000 рублей

Описание портретов Целевой Аудитории, разработка уникальных торговых предложений и офферов, аудит конкурентов и вашего сайта с рекомендациями маркетолога: 3 портрета ЦА для двух услуг или категорий товаров

от 100 000 рублей
Маркетинговый аудит Вашего сайта с учетом поведения посетителей сайта, SEO – аудит, Аудит контекстной рекламы, аудит сайтов конкурентов и список рекомендаций по продвижению
от 50 000 рублей

Разработка прототипа сайта в виде динамичной блок-схемы с продающими текстами главных блоков от 50 000 рублей

Хотите сотрудничать или работать у нас?

Заходите в  Telegram - канал. Наш директор лично отвечает на все комментарии. Ссылка на Инструмент формирования правильных ожиданий с партнерами и сотрудниками https://t.me/vogood/140
Что Вы получаете:
  1. Подробное описание портретов Вашей Целевой Аудитории по 10 параметрам
  2. Перечень болей и потребностей каждого портрета Целевой Аудитории
  3. Список уникальных торговых предложений под каждую потребность ЦА
  4. Список офферов и побуждений к действию
  5. Аудит Вашего сайта и сайтов конкурентов
  6. Перечень рекомендаций маркетолога по доработкам и продвижению
Digital – агентство Всё отлично! Помогаем Вашему бизнесу!

  • Уже 12 лет разрабатываем Web-сайты и упаковываем портреты Целевой аудитории
  • Продвигаем в ТОП сайты и интернет-магазины в поисковых системах Яндекс и Google
  • Автоматизируем Отделы и воронки продаж в AMO CRM и Битрикс 24
  • Внедряем умных голосовых и чат-ботов, автоматизируем диалоги и приводим заявки по ценам в 2-3 раза ниже рынка

Миссия digital-агентства Всё отлично!
Мы моздаем только те продукты, которые полезны нашим Заказчикам. Полезны - значит приносят результат, результат - это прибыль!
Чёткое понимание своей целевой аудитории
Понимание своей Целевой Аудитории, её потребностей и болей помогает понять, что именно ей предлагать на всех этапах рекламы и воронки продаж
Повышаем конверсии на всех этапах
Грамотная маркетинговая подготовка увеличивает конверсию на всех этапах привлечения, удержания и возвращения клиентов и стимулирует их приходить чаще, платить больше и рекомендовать Вашу компанию
Делаем только то, что приносит вам деньги
Часто Заказчики приходят с задачами, которые на самом деле не приведут их к желаемым целям, мы никогда не беремся за такие проекты и предлагаем только то, что действительно поможет увеличить Вам прибыль
Кто-то стреляет из пушки по воробьям, а лидеры рынка бьют точно в цель. Мы за путь лидера, а Вы?
Алексей Карпачев
Автор всех строк на этой странице
Клиенты, которые выбрали у нас эту услугу:
COOBER
Мелехов и Филюрин
Дамский угодник
Мэрия Новосибирска
Ilyssa Medical
БУБУКА
Мастер шоколад
TCC group
ЛКМ
Мартика
MB-system
Супер Спорт
Vakio
Клиника иммунопатологии
Лазерлов
АОТ
Записаться на консультацию к маркетологу